Ãß°æÈ£ ºÎÃѸ® ¡°¾ÈÀüÁø´Ü ±âÁØ ¿ÏÈ, ³»´Þ±îÁö ¸¶·Ã¡±
¡®±¸Á¶¾ÈÀü¼º¡¯ ºñÁß ÇöÀç 50%¿¡¼ 30~40%±îÁö ³·Ãâ µí
¡®2´Ü°è Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´Ü¡¯Àº ÁöÀÚü ¿äû ½Ã ½ÃÇà
Àç°ÇÃà»ç¾÷ÀÇ Ã¹ °ü¹®ÀÎ ¾ÈÀüÁø´Ü ¹®ÅÎÀÌ ³·¾ÆÁú Àü¸ÁÀÌ´Ù. Á¤ºÎ°¡ ³»´Þ ¾È¿¡ Àç°ÇÃà ¾ÈÀüÁø´Ü ±âÁØÀ» ¿ÏÈÇÏ´Â µî ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦¸¦ Ãß°¡·Î Ç®±â·Î Çß´Ù.
Áö³ 28ÀÏ, Ãß°æÈ£ ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°üÀº ¡®ºñ»ó°Å½Ã°æÁ¦±ÝÀ¶È¸ÀÇ¡¯¿¡¼ ¡°½ÃÀå »óȲÀ» ¿¹ÀÇ ÁÖ½ÃÇÏ¸ç ¿¬³»¿¡ Àç°ÇÃà ¾ÈÀüÁø´Ü °³¼± µî ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦¸¦ Ãß°¡ ¿ÏÈÇϱâ·Î Çß´Ù¡±°í ¹àÇû´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó Á¤ºÎ´Â ¾ÈÀüÁø´Ü ±âÁØ¿¡¼ ±¸Á¶¾ÈÀü¼º ºñÁßÀ» ³·Ãß°í ÁÖ°Åȯ°æ ¹èÁ¡À» ³ôÀÌ´Â ¹æ¾ÈÀ» À¯·ÂÇÏ°Ô °ËÅä ÁßÀÌ´Ù. ÀÌ´Â 1±â ½Åµµ½Ã ÀçÁ¤ºñ »ç¾÷¿¡ ¹ÌÄ¥ ¿µÇâ±îÁö °í·ÁÇÑ °ÍÀ¸·Î Áö³ªÄ¡°Ô ¾ÈÀüÁø´ÜÀÌ ±î´Ù·Î¿öÁö¸é¼ Àç°ÇÃà ÃßÁøÀÌ ¾î·Á¿öÁö°í »ýȰȯ°æÀÌ ¿¾ÇÇØÁø´Ù´Â ÁöÀû¿¡¼´Ù.
¾ÈÀüÁø´ÜÀº Àç°ÇÃà »ç¾÷À» À§ÇÑ Ã¹ °ü¹®ÀÌ´Ù. ³ëÈÄÇÑ °ÇÃ๰À» ´ë»óÀ¸·Î °Ç¹° »óŸ¦ Á¶»çÇØ Àç°ÇÃà ¿©ºÎ¸¦ ÆÇ´ÜÇÑ´Ù. ÇöÁöÁ¶»ç(¿¹ºñ¾ÈÀüÁø´Ü)¡æ1Â÷ ¾ÈÀüÁø´Ü(Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´Ü)¡æ2Â÷ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´Ü(ÀûÁ¤¼º °ËÅä) ¼øÀ¸·Î ÁøÇàµÈ´Ù. Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´ÜÀº ±¸Á¶¾ÈÁ¤¼º 50%, ÁÖ°Åȯ°æ 15%, ½Ã¼³³ëÈĵµ 25%, ºñ¿ëºÐ¼® 10% µî Ç׸ñº°·Î ³ª´µ¾î ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î Æò°¡ÇÑ´Ù. Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´ÜÀ» ½Ç½ÃÇÑ ÀÌÈÄ, ´ë»ó°ÇÃ๰Àº Aµî±ÞºÎÅÍ Eµî±Þ±îÁö Æò°¡ °á°ú°¡ ¼¼ºÐȵȴÙ. 1Â÷ ¾ÈÀüÁø´Ü¿¡¼ Eµî±Þ(30Á¡ ¹Ì¸¸)À» ¹Þ¾Æ¾ß¸¸ Áï°¢ Àç°ÇÃàÀÌ È®Á¤µÇ¸ç, Dµî±Þ(30~55Á¡)Àº Á¶°ÇºÎ Àç°ÇÃàÀ¸·Î Çѱ¹°Ç¼³±â¼ú¿¬±¸¿ø, ±¹Åä¾ÈÀü°ü¸®¿øÀÇ 2Â÷ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´ÜÀÎ ÀûÁ¤¼º °ËÅ並 °ÅÃÄ ÃÖÁ¾ ÆÇ´ÜÇÑ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó 12¿ù ¹ßÇ¥µÉ ¾ÈÀüÁø´Ü ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ¹æ¾È¿¡´Â 1Â÷ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´ÜÀÇ °æ¿ì, ±¸Á¶¾ÈÀü¼º ºñÁßÀ» ÇöÀç 50%¿¡¼ 30~40%±îÁö ³·Ãß´Â ³»¿ëÀÌ ´ã±æ °ÍÀ¸·Î ¾÷°è´Â ³»´Ùº¸°í ÀÖ´Ù. ¶Ç 1Â÷ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´Ü¿¡¼ Dµî±ÞÀ» ¹ÞÀ» °æ¿ì ÁöÀÚü°¡ ¿äûÇÒ ¶§¸¸ °ø°ø±â°ü ÀûÁ¤¼º °Ë»ç¸¦ ½ÃÇàÇϵµ·Ï ¹®ÅÎÀÌ ³·¾ÆÁú °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù. ÀÌ´Â 2Â÷·Î ³ª´²¼ ÁøÇàµÆ´ø ¾ÈÀüÁø´ÜÀÌ »ç½Ç»ó ÇÑ ´Ü°è ÁÙ¾îµå´Â È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ¾÷°è´Â ÆÇ´ÜÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿Í °ü·ÃÇØ ÃÖ±Ù ¿øÈñ·æ ±¹ÅäºÎ Àå°üµµ ¡°Àç°ÇÃà 2Â÷ Á¤¹Ð¾ÈÀüÁø´ÜÀº ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ¾ø¾Ö¾ß ÇÑ´Ù´Â °Ô ±âº» ¹æħ¡±À̶ó°í ¹àÈù ¹Ù ÀÖ´Ù. À±¼®¿ ´ëÅë·É ¶ÇÇÑ ´ë¼± ´ç½Ã ¾ÈÀüÁø´Ü Åë°úÀÇ °¡Àå Å« °É¸²µ¹ÀÎ ±¸Á¶¾ÈÀü¼º ºñÁßÀ» ÇöÇà 50%¿¡¼ 30%·Î ³·Ãß°í ÁÖ°Åȯ°æ ºñÁßÀº 15%¿¡¼ 30%·Î ³ôÀÌ´Â °ø¾àÀ» Á¦½ÃÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² Á¤ºÎ´Â ½ÃÀå »óȲ¿¡ µû¶ó Ãß°¡ ±ÔÁ¦ ¿Ïȵµ °ËÅäÇÏ°Ú´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù. Ãß ºÎÃѸ®´Â ¡°ºÎµ¿»ê ½ÃÀå µî¿¡ °üÇÑ ±ÝÀ¶ °ü·ÃÀ̳ª ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ÀÚü ±ÔÁ¦ µîÀº ½ÃÀå »óȲÀ» º¸¸é¼ ÆÇ´ÜÇÏ°Ú´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ¾Õ¼ Á¤ºÎ´Â ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦Áö¿ª ÇØÁ¦, Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» 15¾ï ¿ø ÃÊ°ú ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇÑ ½Å±Ô ÁÖÅô㺸´ëÃâ Çã¿ë, 1ÁÖÅÃÀÚ¿Í ¹«ÁÖÅÃÀÚÀÇ LTV 50%·Î ÀÏ°ý ¿ÏÈ µîÀÇ Á¶Ä¡¸¦ ³»³õÀº ¹Ù ÀÖ´Ù.
¾÷°è¿¡¼´Â ¾ÈÀüÁø´Ü ±¸Á¶¾ÈÀü¼º ºñÁßÀ» 30% ³·Ãß°Ô µÇ¸é ¸·Çû´ø Àç°ÇÃà »ç¾÷¿¡ ´Ù½Ã ½Ãµ¿ÀÌ °É¸± °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇß´Ù. ¾÷°è °ü°èÀÚ´Â ¡°Àç°ÇÃà Ãʱ⠴ܰèÀÎ ¾ÈÀüÁø´Ü ±ÔÁ¦¸¦ ³·Ãâ °æ¿ì Àç°ÇÃàÀ» ÃßÁøÇÏ·Á´Â ´ÜÁöµéÀÌ ¸¹ÀÌ ´Ã¾î³¯ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°±×¸¸Å Àç°ÇÃà»ç¾÷ÀÌ È°¼ºÈµÉ °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÈ´Ù¡±°í Àü¸ÁÇß´Ù.
µû¶ó¼ ¾ÈÀüÁø´Ü ±âÁØ ¿ÏÈ°¡ °ð¹Ù·Î Àç°ÇÃà È°¼ºÈ È¿°ú·Î À̾îÁö´Â ¸¸Å, Á¤ºÎ°¡ ³»´Þ ³»³õÀ» ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ¹æħ¿¡ ¾î´À Á¤µµÀÇ °³¼± ¹æ¾ÈÀÌ ´ã±â°Ô µÉÁö ¾÷°èÀÇ °ü½ÉÀÌ ½ò¸®°í ÀÖ´Ù.
-ÆíÁýºÎ-